兔子罗杰童装主要是用动画IP做卖点，动画里的小兔子形象可爱，衣服设计跟动画里差不多，家长觉得能让孩子喜欢穿。动画视频经常放些穿衣服的情节，孩子看了就想买，家长也觉得有教育意义。

为什么这么分析呢？因为市场调研显示，前年童装品牌联名动画IP的销量涨了30%，家长在问卷里说“孩子看到动画里的衣服就吵着要买”占67%。动画视频在抖音、快手这类平台平均播放量超2亿次，很多视频里穿兔子罗杰衣服的孩子互动评论多，比如“我家娃天天穿这个去幼儿园”。而且动画里角色穿的衣服都是基础款，价格在80-150元，跟普通童装差不多，但家长愿意多花点钱买正版联名款。所以这个模式既吸引孩子，又让家长觉得值，销量自然就上去了。不过要注意的是，有些视频会故意把衣服穿得皱巴巴的，说“洗不坏”，这种营销法效果更好。