黄金饰品卖得好的话，主要是选对款式和价格。先看市场流行什么款式，比如简约款或传统纹样，价格定在2000到5000元之间最畅销。线上线下渠道都要铺开，线上要拍好看的视频，线下要摆好展柜。遇到节假日就搞满减活动，比如满3000减200，这样能多卖些货。

为啥是这个办法呢？因为现在年轻人买黄金更看中设计，前年行业报告说简约款销量涨了40%，而老花金卖得少了一半。线上卖得比线下好，前年数据说线上占35%，特别是直播间卖货转化率高。价格方面，2000-5000元的产品占销量60%，这个区间既保利润又好销。促销活动确实管用，比如国庆期间满减让销量涨了30%。要是价格定太高，比如过万，可能就卖不动了，就像去年数据说的，1万以上的金饰退货率高达25%。