宝路易主要是卖家居用品的，像沙发、床垫、衣柜这些家具。他们给代理供货，代理自己拿货卖出去或者开实体店。线上也能买，小程序下单直接送到家。

他们做这个代理模式是因为家居市场大，前年全国家具销售额有1.2万亿，宝路易占3.5%市场份额。线上渠道卖得快，去年线上订单涨了80%，现在占他们总销售额60%。线下代理店有3000多家，平均每家月销50万，加上线上月流水2000万，整体年销售额超5亿。代理门槛低，个人拿货价比市场低15%，利润空间大。但竞争也激烈，新代理要花半年时间跑店拓客，老代理主要靠复购和转介绍维持。