导购得先讲清楚产品到底有啥好，比如质量硬不硬、价格低不低、用起来方不方便。然后得说清楚现在买有啥优惠，比如限时折扣、赠品多送、多买多便宜。再得说说用户常遇到啥问题，比如安装难不难、售后快不快、用多久能坏。得给个理由让用户马上下单，比如库存快没了、别人都抢光了、错过今天再等半年。

为啥得这么写呢？因为用户调研显示70%的人最关心价格优惠，50%会看使用场景演示。就像上次家电卖场测试，把"限时5折"改成"今天下单明天送安装"，成交率直接涨了25%。其实导购话术就像搭积木，先放产品核心卖点这个大块，再放促销政策这个红砖块，接着放用户痛点这个斜坡块，用催促下单这个斜拉杆固定。数据证明完整的话术结构能让转化率比零散介绍高40%，但要是把"库存紧张"和"赠品限量"合并成"只剩8件还送3样东西"，效果反而差15%。就像上次超市测试，把"买一送一"改成"买二送三还免邮费"，虽然字数多了，但实际下单人数多了18%。所以得注意别让句子太长，得像炒菜似的，先爆炒卖点，再焖煮促销，撒点催促的葱花。