现在他们主要做线下卖快时尚产品，价格便宜质量还行，复购率挺高的。

他们之前线上卖得猛，后来关了好多店，现在重新搞线下店，像帆布鞋、T恤这些单品卖得不错。前年财报说线下门店开到1500家，复购率25%多，客单价50到100块。货比三家的话，他们价格比优衣库低一半，质量也说得过去。不过线上没怎么投流量，全靠线下门店撑着，像北京三里屯、上海南京路这些地方店多，年轻人常去打卡。数据上线下营收占比从2021年的30%涨到前年的45%，说明转型有效果。但库存周转天数还是比行业平均多15天，得优化供应链。像帆布鞋月销10万双，复购率跟李宁差不多，但李宁的客单价高两倍。现在他们主推联名款，像和故宫文创合作，价格带从30块提到80块，销量没掉反而涨了20%。不过线上渠道还是短板，抖音快手卖得少，得加钱投广告。