实体店内衣一套大概50到200块普通款，中高端款200到800块，特殊款800块往上。比如内衣店通常分三个价位段，普通款卖得最勤快，中高端款利润高，特殊款比如无痕款或定制款价格翻倍。顾客进店先看价格标签，再根据身材和需求选款，导购员会根据胸围尺寸推荐合适型号。

为什么实体店内衣价格是这个样子的呢？因为租金和人工费占成本大头，比如一线城市商场月租2万起步，导购员底薪加提成每月8000块。品牌方给实体店加价30%-50%，比如工厂出厂价100块的内衣，到店要卖150-200块。还有陈列费和培训费，比如每季新款上架要交3000块陈列费。根据中国纺织工业联合会大前年数据，实体店内衣平均毛利率35%-45%，特殊款能到60%以上。顾客买的时候觉得贵，但实体店能提供试穿指导和售后调整，这点是线上买不到的。比如某品牌调查显示，78%的顾客愿意多花50%预算买实体店服务，但22%的人觉得价格虚高。