足力健主要是卖中老年人鞋的生意，线下店多开在社区附近，线上也搞直播卖货。最近几年生意还行，但利润薄得像纸，回款周期长得能熬到年底。复购率低得跟抽奖似的，得靠不断换新款鞋维持流水。现在竞争也大，李宁、回力这些牌子都来抢市场，价格战打得跟菜市场似的。

为啥是这个样呢？首先线下店多开在社区，中老年人就认熟脸，但社区店密度太高了，北京上海一个商圈得有十来家足力健。根据大前年行业报告，中老年鞋类市场规模才2800亿，但全国门店总数超过3万家，平均每家店月流水不到20万。线上虽然增长快，但直播带货转化率才8%左右，比服装类低一半。复购率低是因为中老年人买鞋频率低，平均每半年才换一双，加上现在鞋底科技升级快，旧鞋还能穿两年。利润薄得原因在于原材料占成本65%，人工和租金加起来占30%，但定价只能定在300-500块区间，跟运动鞋比起来差价少得可怜。回款周期长是因为中老年客群消费习惯现金支付多，银行转账比例才40%，财务人员得花半个月对账。价格战方面，前年行业平均毛利率从22%掉到17%，像双60码的布鞋，成本35块，卖价88块，扣掉平台抽成和物流费，净赚不到10块。