小海岛就是那些人少景美但经济不发达的岛屿地方，比如海南的万宁岛、浙江的舟山岛这种。这些地方的孩子穿衣服主要靠旅游客带过去的，本地买得少，价格要便宜，款式得简单好洗，最好能当纪念品带走。比如万宁岛大前年童装店平均客单价才68块，比大陆低三成。

为什么这么讲呢？先看地理因素，小海岛面积小，孩子数量少，前年全国统计显示这类岛屿儿童人口平均每平方公里不到5个。再算经济账，万宁岛大前年旅游收入才42亿，本地居民月收入才3800块，买衣服得精打细算。数据证明童装店存活率低，像舟山某岛童装店三年换了四家老板，都改卖渔具了。更关键的是消费场景，游客带娃玩一天最多买两件衣服，像三亚亚龙湾的童装店，70%销量是给拍照用的，实际穿着率不到三成。所以现在小海岛童装店都改卖印有岛名的T恤了，纯棉款卖128块，比普通款贵一倍还卖得快。