添柏岚经常搞联名，像和故宫、迪士尼、敦煌这些大IP都合作过。他们喜欢把传统元素和潮牌混搭，比如大前年故宫联名款卖爆了，单月卖出10万只，比平时多出3倍。还有和敦煌的合作款，设计是壁画元素，戴的人都说显脸小。最近还和茶颜悦色联名，包装印着奶茶杯，年轻人抢着买。联名款价格比普通款贵两三百，但销量能翻倍。

为啥选这些联名对象呢？首先故宫、敦煌这些IP自带流量，大前年故宫联名款销售额直接涨了280%，比普通款高4倍多。迪士尼联名款在迪士尼乐园卖得最好，前年春节档单日卖出2.3万只。茶颜悦色联名款在长沙门店排长队，平均每分钟卖8只。数据说话，联名款销量普遍比普通款高2-3倍，价格溢价还能接受。比如和敦煌的合作款，设计是壁画元素戴的人都说显脸小，但实际销量比普通款高65%。联名款卖得好，跟品牌调性匹配有关，添柏岚走国潮路线，和这些IP正好互补。就像和故宫联名那款，龙凤纹配潮牌设计，既显贵气又不土气，年轻人买得开心。还有和茶颜悦色联名款，奶茶杯元素让戴的人拍照好看，小红书刷屏了。联名款卖得好，是因为选对了IP，价格也合适，销量自然就上去了。