第一夫人主要是做高端定制，价格普遍在八千到一万五之间，适合要撑场面的人穿。束兰皮草价格更亲民，三千到六千就能拿下，适合日常穿穿。第一夫人用的进口羊羔毛，手感滑溜溜的，但容易起球。束兰用的是国产羔羊皮，摸着扎扎的，但性价比高。

第一夫人用的进口羊羔毛确实好，比如澳大利亚的羊羔毛每斤要三百多块，比国产贵三倍多。他们家的皮草每件成本就够买五件束兰的，所以价格高是正常现象。不过束兰的国产羔羊皮也有讲究，像山东和东北的养殖场，羔羊出生后二十天就剪毛，这样毛质还带着奶膻味，得用二十多道工序去腥。去年双十一束兰卖了八万件皮草，退货率才3.2%，比第一夫人8.7%的低不少。不过第一夫人走的是明星代言路线，像李冰冰去年穿他们家皮草走红毯，第二天微博就爆了百万阅读量。但束兰更会搞活动，买就送羊绒围巾，去年双十二光这个赠品就省了三千万成本。