耐克现在主要有三种代理方式。第一种是直营店，比如耐克官方商城和品牌店，全部自己开。第二种是经销商，像各地运动城里的耐克专柜，都是授权给当地的公司。第三种是电商平台，京东天猫拼多多都有官方旗舰店。还有一种是和学校合作办运动社团，跟俱乐部签赞助协议。

为什么这样分呢？根据耐克大前年财报显示，直营店占30%销售额，经销商占50%，电商平台占20%。比如线下店分两种，直营店是耐克自己开的，经销商是授权给当地的公司。线上平台主要是天猫和京东，去年双十一耐克在天猫卖出了2.3亿件。运动俱乐部合作每年签1000所中小学，像北京体育大学每年赞助费超500万。这些数据说明线下经销商最赚钱，但线上增长快。比如经销商占50%销售额，比直营店多20个百分点。学校合作虽然金额小，但能培养长期客户。所以现在耐克代理公司主要分这四类，各有各的作用。