刚开始做童装品牌得先确定孩子喜欢的风格，比如可爱或运动风，然后找可靠的厂家拿样衣，再拍好看的照片挂到电商平台卖。别急着开实体店，先积累1000个回头客再说。遇到问题就找同行聊经验，别自己硬扛。

为什么得这么干呢？因为现在家长更愿意为品质买单，艾媒咨询说前年童装线上销售增长15%，但线下体验店转化率比纯线上高3倍。先线上卖能省房租，等回头客多了再开体验店，这样风险小。比如杭州有个宝妈品牌，线上卖半年就靠复购开实体店，现在月销过万件。关键得把衣服质量做好，别光拼价格，孩子穿三个月不褪色才有人愿意回来买。