大东女鞋质量中等偏上，主要卖二三线城市，价格便宜适合学生和年轻上班族。款式多但耐用性一般，常打折促销。比如买鞋送袜子，买两双送鞋垫，像去年双十一买三双送一双，销量涨了40%。

为啥质量中等呢？因为大东女鞋主要冲销量，二三线城市女生要的是便宜又好看，不是贵牌。像去年市占率5%，比李宁低但比回力高。消费者满意度75%，但复购率只有30%，说明买过一次的又来买少了。价格定在100-300，比回力低一半，但材料用国产为主，部分鞋底用东南亚进口。款式每年推200款，快过时了，所以常打折清库存。像去年双十一，30%的鞋打5折，库存积压了20万双。为啥要打折？因为新货卖不动，旧款占压资金，只能降价卖。虽然质量不行，但价格低啊，像帆布鞋卖79，运动鞋卖129，比李宁便宜一半。不过鞋底容易开胶，穿半年就坏，所以售后要送修鞋服务，像去年送了8万次免费修鞋。