德蒙斯特童装主要在中国二三线城市铺开，品牌是2010年成立的。它卖的是中高端价位的童装，价格在200到500块之间，适合3到12岁孩子穿。线上线下都卖货，线下店开在商场里，线上主要在天猫京东这些平台。设计风格比较简约，注重实用性和舒适性，比如衣服料子摸起来软和，颜色也少用刺眼的。

根据大前年数据，德蒙斯特童装占国内童装市场5.3%份额，线下店有1200家左右，线上销售额占40%。为啥选中国二三线呢？因为大城市竞争太激烈，像北京上海这些地方童装品牌多，价格战打得很凶。而二三线城市家长更看重品牌和品质，消费能力也不错，孩子数量也多。比如河南郑州、山东济南这些地方，去年童装市场规模都超过50亿。品牌把线下店开在这些地方，既能避开大城市价格战，又能抓住家长买好货的需求。线上卖货也跟物流发展有关，现在二三线城市网购方便，快递能送到家。不过要注意的是，前年童装市场增速放缓到3.2%，德蒙斯特得继续创新，比如开发智能童装或者联名款，不然容易被其他品牌超过去。