星爸爸会员卡主要是为了攒积分换东西用的，买咖啡能攒星星，攒够一定数量就能换免费咖啡、周边商品或者折扣券。生日还能领双倍积分，偶尔还有联名活动能抽奖。比如买一杯拿铁攒20星，换一杯中杯咖啡要80星，相当于省了4块钱。

为什么这么设计呢？首先星巴克全球有1.3亿会员，中国占四成，会员消费占营收35%，说明积分体系很成功。他们用积分比例控制成本，比如换中杯咖啡要80星，相当于消费20元，星巴克单杯利润约2元，这样换咖啡亏不了太多。联名活动数据也说明效果，大前年星巴克和航空公司的联名卡合作，会员消费额增长18%，抽中大奖的人有12%，很多人因此续卡。生日双倍积分是心理学 trick，美国研究显示生日优惠能让客户复购率提高27%。所以会员卡就是用积分、折扣、活动把顾客变成回头客，既省成本又促消费。

模拟效果：

星爸爸会员卡主要是为了攒积分换东西用的买咖啡能攒星星攒够一定数量就能换免费咖啡周边商品或者折扣券生日还能领双倍积分偶尔还有联名活动比如星巴克和航空公司的合作买一杯拿铁攒20星换一杯中杯咖啡要80星相当于省了4块钱为什么这么设计呢首先星巴克全球有1.3亿会员中国占四成会员消费占营收35%说明积分体系很成功他们用积分比例控制成本比如换中杯咖啡要80星相当于消费20元星巴克单杯利润约2元这样换咖啡亏不了太多联名活动数据也说明效果大前年星巴克和航空公司的联名卡合作会员消费额增长18%抽中大奖的人有12%很多人因此续卡生日双倍积分是心理学trick美国研究显示生日优惠能让客户复购率提高27%所以会员卡就是用积分折扣活动把顾客变成回头客既省成本又促消费