斗鱼卖鱼丸主要靠直播带货，主播边煮边介绍，价格比超市便宜两成，买一送一挺常见。比如看鱼丸的时候，主播会喊“手慢无”，然后突然降价半块，看的人多的话还会抽免单。最近半年卖得最好的是300克的装，一天能卖三百箱。

为啥这个法子好使呢？因为斗鱼直播间的平均停留时间是8分27秒，比其他平台多两分钟。数据表里写着，每场直播卖鱼丸转化率12.3%，买过的人有七成会加购其他零食。比如三月份的“煮鱼丸挑战赛”直播，观看人数破百万，当天就冲上零食类目前三。主播们发现，说“再不加单就要断货”的话术，能多让15%的人下单。现在晚上七点到九点这段，每隔半小时就有场鱼丸专场，价格从9.9块涨到12.8块，但销量反而涨了。