销售要看市场大不大，产品有没有差异化，团队够不够专业。市场大但竞争也激烈，比如前年中国检测市场规模超5000亿，年增长8%，但企业数量突破1.2万家，客户需求分散。产品技术门槛高，得花大价钱买设备请专家，小公司容易亏本。团队得懂检测流程和客户沟通，刚入行的人连样品都送不对。

为什么这么讲呢？首先市场大是基础，但竞争激烈是现实。数据显示前年检测行业CR10才12.3%，说明没垄断巨头，中小企业只能拼价格和服务。设备成本高得吓人，比如第三方实验室单台质谱仪就够买辆小轿车，小公司接单少根本养不起设备。人才缺口更严重，人社部说检测领域专业人才缺口超30万，刚毕业的本科生连仪器操作都搞不定。客户需求分散就更麻烦，制造业、医药、环保等行业各要检测不同东西，得养多个技术团队才能接单。所以销售难做，但大公司有资源能熬过寒冬，小公司要么差异化要么被吞并。