促销主要是为了卖东西、拉新客、冲销量、打广告、搞会员、清库存。比如商家搞满减是为了逼你多买几样东西，发优惠券是为了让你下次还来，会员日是为了让你多充钱，清库存是为了腾地方放新品。

商家为什么要这么干呢？首先得看数据说话，艾瑞咨询前年报告显示促销活动能让销量平均涨30%，但得看怎么搞。比如满减得卡着价格线，满200减50比满100减30好，因为前者能让客单价涨到200以上，后者可能卡在100-150区间。会员消费占整体销售额的40%，所以搞积分兑换能锁定老客。清库存的促销得算成本，比如进价80的货卖120，赚40；但要是压到60还送赠品，可能亏本换销量。另外得注意时间节点，比如双11前30天开始预热，能提前锁定消费习惯。得留后手，比如搞完促销后发“下次再战”短信，让客户记着下次还来。