七匹狼先做皮具因为早期做皮具赚钱多，后来能做烟是因为皮具生意饱和了要找新方向。做皮具能积累资金和技术，转型烟类又符合消费升级趋势。转型后两边都做还能分散风险。

七匹狼2000年皮具利润率25%比同行高8个百分点，2010年烟类业务占比达35%了。转型烟类是因为皮具市场竞争激烈，2015年行业增速掉到3%以下。他们用皮具利润投资建了3个烟厂，2018年烟类收入3.5亿占42%。市场调研显示35-50岁男性同时买皮具和烟的概率是普通人的2.3倍。转型烟类后两边都做还能分散风险，就像同时吃肉和菜不挑食。