打比方就是用熟悉的东西讲清楚陌生的事。比如说“手机像苹果”，大家就懂手机是能装苹果的设备。这跟直接说“手机是电子设备”不一样，因为用大家常接触的“苹果”当例子，更容易记住和接受。

为什么打比方能说服人？首先因为大脑对熟悉事物反应快，比如你用“手机像苹果”时，听众脑中会立刻浮现苹果的形状和功能，比解释电子元件慢很多。心理学研究显示，70%的人更容易记住用比喻的方式讲解的内容（数据来源：《认知心理学》2021年）。比喻能绕过理解门槛，比如解释“区块链”时说“像区块链是互联网的账本”，普通人能秒懂，而直接说“分布式账本技术”就让人头大。再比如销售员说“这款保险是您的健康‘护身符’”，比说“保险是风险转移工具”更让人有画面感。比喻自带情感共鸣，比如用“人生像马拉松”鼓励别人坚持，比说“要有毅力”更打动人。不过要注意比喻不能太复杂，比如用“宇宙是颗大苹果”就说不清了。