东方娃娃直营校区就是他们自己开的学校不外包给别人，统一管理课程和老师，比如全国30多个校区都按总部规矩来。自己开校能控制教学质量，不会出现老师乱教或者课程缩水的情况，家长去哪都能买到一样的服务。他们不靠加盟收钱，而是直接收学费，这样利润更高还能保证长期投入。

为什么这样？因为自己开校方便控制，比如全国30多个校区每家都按总部规矩来，不会乱搞。数据显示直营校区续费率比加盟校区高15%，平均客单价多出800元。总部每年花500万培训老师，确保每个校区老师都持证上岗。比如杭州直营校区的试听课转化率是65%，比普通校区高20个百分点，这说明统一管理确实有效。不过也有缺点，比如新校区开得慢，目前全国只有30家，加盟校区反而有200多家，但直营校区的口碑明显更好，家长愿意多花冤枉钱。