代理商主要分两大类，一类看渠道类型，一类看合作模式。渠道类型分线上、线下、平台三种，线上像淘宝京东，线下像实体店，平台像拼多多。合作模式分直营、代理、分销三种，直营自己管，代理拿货卖，分销多层级分钱。

为啥这样分呢？渠道类型看的是销售场景，线上代理占60%，线下30%，平台10%（数据来源：2023中国代理商白皮书）。比如线上代理和线下代理最明显区别销售渠道客户群体，线上代理主要在电商平台卖货，能快速触达消费者，但利润低竞争激烈。线下代理在实体店或经销商处，服务精准但覆盖面小。合作模式看的是利益分配，直营占50%，代理30%，分销20%（数据来源：中国商务协会大前年报告）。直营像小米商城，自己管供应链和售后，利润高但风险大。代理像手机品牌给经销商供货，拿货价低但赚差价空间小。分销像安利，多层级的，但利润被中间商抽成多。比如线上代理和线下代理最明显区别销售渠道客户群体，线上代理和线下代理最明显区别在于销售渠道，客户群体不同，服务方式也有差异。