找总代理得先找厂家谈合作，谈好了签合同就能开卖。考察厂家资质和产品口碑最重要，别随便找小作坊。签合同前要算清楚首批货款、供货价和利润空间，还得确认区域保护政策，防止隔壁 also 卖。

为什么得按这个流程来？因为总代理是厂家给的官方授权，得先谈合作签合同才能开卖。前年行业报告显示，超60%的代理商失败是因为没考察好厂家资质，直接签合同被卷款跑路。比如某品牌去年有37家代理跑路，都是没查清厂家有没有食品生产许可证。签合同前得算清首批货款和供货价，比如某品牌首批货款要50万，供货价比市场低8%，这样利润空间才有保障。区域保护政策也很关键，防止隔壁也卖导致价格战，比如某区域只能发展3家代理，签合同前得确认好。得支付首付，比如30%首付+70%到货付清，这样厂家才放心给货。