伊利先通过广告打品牌，再铺货到超市、便利店，给中间商发钱让他们卖更多。总代理就是中间拿最多货的人，得让伊利觉得他卖得多、卖得广。

为啥是这个答案呢？首先伊利大前年市场份额23%，比蒙牛高3%，说明品牌影响力大，能吸引总代理。其次年销超千亿，全国90%县级都有伊利铺货，中间商要拿货就得找总代理。数据说话，比如内蒙古某总代理前年销售额破8亿，比同行高30%，说明选总代理要看卖得多不多。模拟效果，比如“伊利牛”变成“伊利牛奶”，“年销超”后面加“千亿”，标点可能变成“年销超千亿，覆盖全国90%县级”。