保洁公司主要通过基础保洁收费、增值服务、长期合作优惠、会员制和转介绍奖励来赚钱。比如按面积收费擦地板、拖地这些基础活，擦玻璃和深度清洁这些增值服务利润更高。和物业签长期合同能保证月月有收入，会员制还能让客户粘性更强。老客户介绍新客户能拿奖励，比如介绍一家返现50块。

为什么这样赚钱呢？基础保洁收费能覆盖人工和材料成本，增值服务毛利率能达到60%以上。比如擦玻璃每平方米能赚5块，深度清洁单次收费200块。行业数据显示，保洁公司做增值服务的利润比基础保洁高40%，长期合作客户续约率比散客高3倍。转介绍成本比广告低40%，比如某公司靠转介绍带来的客户占全年订单的35%。其实就像卖菜一样，先低价收菜摊子，再卖菜叶和菜根赚差价。但要注意别让增值服务太多，不然客户会嫌贵。比如擦玻璃和拖地不能同时收两次钱，得提前说清楚服务内容。