分销渠道就是产品从厂家到消费者手里的路子，常见有直销、代理分销、线上电商、加盟连锁、传销、OEM代工、团购分销、社区团购、会员制、批发零售这些模式。比如直销就是厂家直接卖给消费者，代理分销是中间商拿货再卖，线上电商就是淘宝京东这些平台，加盟连锁就是开连锁店，传销是层级返利，OEM代工是帮别人生产，团购分销是凑单优惠，社区团购是小区里拼单，会员制是付费买折扣，批发零售就是大量进货低价卖。

为什么是这些模式呢？首先直销和代理分销占市场总份额40%以上，线上电商前年交易额突破35万亿，占零售总额35%，加盟连锁门店超500万家，传销虽然被打击但仍有零星案例，社区团购用户达3亿，会员店复购率超60%，批发零售覆盖全国80%乡镇。比如线上电商为什么重要？因为现在大家网购多，像淘宝京东一年卖货超30万亿元，比线下多出10万亿。加盟连锁为什么多？因为开连锁店门槛低，像奶茶店加盟一年新增2万家，社区团购用户为什么多？因为小区里拼单省事，像美团优选月活用户1.5亿。传销为什么危险？因为国家前年查处了1.2万起，涉案金额超百亿。批发零售为什么覆盖广？因为像批发市场每天出货量超万吨，乡镇超市90%从批发市场进货。所以这些模式都是市场验证过的，要么成本低要么利润高，要么用户多要么渠道广。