淡季就是销量低的时候，比如冬天或暑假，大家买化妆品少，商家库存多，自然就淡了。季节变化、节日结束、库存积压这三样东西，像三座大山压着销量往下降。冬天保湿霜卖不动，夏天防晒霜卖得少，中间三个月就空着，商家得等换季再冲销量。

商家库存积压最要命，艾媒咨询数据显示，前年Q3护肤品线上销售额同比下降12%，电商平台库存周转天数从30天延长到45天。夏天温度高，皮肤出油多，大家更想买防晒霜和控油产品，而不是保湿霜和精华液，所以淡季。商家得把库存里的旧款清掉，才能腾出地方放新款。双十一、618这些大促结束，消费者钱花光了，接下来三个月买力就跌到谷底。像某美妆品牌财报显示，9月单月销售额比6月少了28%，正好卡在换季中间。淡季其实不是没人买，是买的东西不一样，商家得跟着季节调货，库存一压再压，销售自然就淡了。