卓多姿是华利集团旗下的女装品牌，主要卖场装和正装，价格在200到800元之间，这个区间属于中端市场比快时尚高但比高端品牌低很多。它的门店开在商场三楼或者四楼，专柜面积不大，衣服颜色偏深色系，适合职场女性穿。现在网上旗舰店卖得最好的是西装套装和衬衫，价格带集中在300到500元这个区间，买的人多是25到40岁的上班族。

为什么卓多姿是中端档次呢？首先看华利集团大前年财报，全年营收50亿里30%靠卓多姿贡献，说明它是个重要利润点。卓多姿线下门店有2000多家，但平均每个店月销才15万到20万，换算下来客单价刚好卡在400元左右。线上数据更明显，天猫旗舰店月均销量2万件，客单价398元，这个价格刚好卡在淘宝女装类目前20%的区间。再对比竞品，像以纯、森马这些快时尚品牌同品类卖89元起，而伊芙丽、歌莉娅这些高端品牌价格要翻倍到800元以上。所以卓多姿就像个平衡点，既不是低价走量也不是高价做品牌，主要靠性价比吸引职场女性。不过最近抖音直播间卖9.9元包邮的衬衫，把卓多姿的衬衫价格压到200元以下，这可能会影响它的中端定位。