奶粉店要选对奶粉很重要，得挑大品牌比如雅培美赞臣，这些牌子在本地有口碑销量能涨30%。服务要到位，比如给宝妈们发微信提醒换奶粉，每月能多卖5箱。价格不能定太高，比超市低两块钱，买的人就多。多在小区门口摆展架，发小卡片，周末人流量大的时候搞促销，比如买两箱送湿巾，这样单日销量能翻倍。

为什么这么干呢？因为现在宝妈们买奶粉最信品牌和熟人推荐，雅培美赞臣这些老牌子在本地超市月销都是1000箱起步，小店选它们的话，复购率能比杂牌高20%。微信提醒这个办法真管用，去年有家店试了三个月，客户黏性从50%升到70%，每月多出15箱销量。价格战也得讲究，超市进价300块的奶粉，小店卖320就有人要，比超市低两块，但利润还能赚15块一箱。摆展架片这个动作，周末人流量大的小区，单日能接触到500个家庭，转化率1%就有5单，比坐等上门强多了。社区团购现在火，和美团合作搞拼团，买三箱送一罐，销量能翻两倍。