卖内衣得先选对款式跟价格定位准，比如小胸款和运动内衣卖得比普通款多，价格定在200-500元最合适。线上得做直播带货和短视频种草，线下要搞试穿体验和满减促销，售后要送小礼品提升复购率。

为啥这么搞呢？因为数据显示选款精准能提升30%销量，艾媒咨询说前年运动内衣线上销量涨了45%，而价格在200-500元区间的人均消费最高。直播带货转化率比传统广告高3倍，比如李佳琦直播间卖内衣平均停留时长8分钟，比普通商品多2分钟。线下试穿能减少退货率，某品牌试穿后退货率从15%降到5%。促销活动要定期做，比如每月8号搞满300减50，能带来20%新客。售后送小胸垫或防摩擦贴，复购率能提高35%。线上渠道占内衣销量的60%，天猫前年数据说短视频带货占比涨到28%，比去年高7个百分点。所以得把线上线下一结合着干，比如直播时同步放线下门店地址，线下试穿后引导加微信送优惠券，这样能形成闭环。