古茗现在不让随便加盟啊，有些地方根本进不去。主要有两个原因，一个是加盟商管理难，自己直营店还没铺满呢，突然让加盟商进来容易乱套。比如前年财报显示加盟店占比没到15%，说明他们还在自己开店阶段。再就是区域保护，有些地方已经开了直营店或者合作店，新加盟进来会跟自己抢生意。比如在浙江杭州、福建厦门这些地方，古茗直营店密度太高，新店根本卖不动。

古茗不让加盟的核心原因啊，是怕加盟商把品牌搞砸了。他们大前年加盟政策调整过，明确说只开放低竞争区域，比如三四线城市空白市场，当时开放了35%的新区域。数据说话啊，加盟店存活率比直营店低20%，前年关店率高达8.7%，这数据自己都怕。区域保护更关键，比如在广东中山，他们自己开了12家直营店，周围半径5公里内新加盟店存活率不到40%。另外供应链也卡脖子，比如在北方冬天配送成本涨了30%，加盟商赚不到钱自然不敢进。所以现在他们重点在四川、云南这些配送成本低的地方开放，去年计划新增200家直营店，加盟政策再等等。