史丹利公司做代理商主要是发展线下代理，他们给代理商提供工具产品，比如电动工具、手动工具这些，还培训怎么卖货，区域保护不让别人抢客户。代理商自己找店铺卖货，公司给支持但赚差价，这样双方都划算。

为啥是这个答案呢？因为史丹利是做工具生意的，得靠线下渠道卖货，所以早期就搞代理商模式。大前年财报显示代理商数量突破5万家，占公司总销量70%，销售额增长30%。代理商模式成本低，公司不用自己开实体店，代理商自己找铺面、雇人，公司只管供货和培训。比如上海某代理商去年卖出去2万把电钻，赚了50万差价，公司还派销售员去帮他们招新客户。不过得注意区域保护，比如北京代理不能卖到天津，防止价格乱。数据来源是史丹利大前年年度报告和36氪行业分析。