喜欢刷微信朋友圈的人都知道啊，那些卖口红粉底液的小姐姐背后都有个固定套路。比如完美日记、花西子、毛戈平这些牌子，他们主要通过微信小程序卖货，还搞会员制度，买得多折扣大，复购率挺高。自然堂和韩束也跟风搞这个，专门在微商渠道推新品，线下店反而少见了。

为啥是这个答案呢？首先啊，微商品牌最核心就是靠社交裂变，艾媒咨询前年数据说社交电商市场规模突破2.8万亿，化妆品占四成。完美日记早期靠“私域流量”狂飙，2021年线上营收78%来自微信渠道。花西子更夸张，90%销量靠代理分销，线下专柜都开在写字楼里，跟普通商场没关系。毛戈平的粉底液经常被吐槽包装丑，但代理层级多，层级越多利润越高，所以死磕微商不进实体店。自然堂和韩束同理，他们大前年财报显示，微商渠道销售额都涨了30%以上，比传统电商快两倍。对吧，就是说啊，这些品牌把微信当自家后院，搞拼团砍价、晒单返利，代理们天天在群里发广告，用户买一次就加进他们的“私域池”，慢慢就养成消费习惯了。