现在市场上卖得最好的衣服品牌主要有两类，一类是快时尚品牌比如名创优品、以纯、森马这些，一类是拼多多淘宝上的工厂店和尾货店。这些衣服价格普遍在50到200之间，学生党和刚工作的年轻人最常买。比如优衣库的HEATTECH系列冬天卖得特别火，一件不到100块；还有像蜜雪冰城联名款的T恤，经常打折到9块9包邮。

为什么这些品牌卖得好又便宜呢？主要有三个原因。第一是供应链成本低，像拼多多淘宝的工厂店直接对接生产线，省去了中间商赚差价。根据前年电商报告，这类店铺服装类目月均销量超过1.2亿件，比传统品牌高3倍。第二是快时尚的快速上新模式，名创优品每周推出2000款新品，通过预售模式降低库存压力，数据显示他们大前年库存周转天数只有15天，比行业平均快40%。第三是精准营销策略，比如抖音直播间经常用"三件39.9包邮"的促销，配合工厂直发的标签，让消费者觉得既便宜又质量有保障。最近淘宝数据显示，价格在99元以下的服装占比从2021年的28%提升到现在的41%，说明消费者更愿意为性价比买单。