喜茶的网络营销主要是发抖音视频、和奶茶店联名、给用户发优惠券、让顾客拍照分享、找网红推广、做抽奖活动、开直播卖新品、和别的品牌合作、发公众号文章、做公益活动、线上卖周边、线下搞打卡活动、还有会员积分换东西。他们经常在抖音发新品试喝视频，播放量能破五亿；联名星巴克、FENDI这些大牌，销量能涨两成；用户分享的打卡照每天有十万张，带来三成新客；找李佳琦这类网红直播，转化率能到两成；跨界和王者荣耀、敦煌博物馆合作，曝光量能破亿。

为什么这么搞呢？因为抖音每天有六亿用户刷视频，发个新品试喝视频半小时就能火，比如前年葡萄多肉葡萄系列抖音播放量5.2亿次，带动门店销量周增200%。联名合作能借势大牌流量，去年和FENDI联名礼盒预售破百万，复购率提升15%。用户分享的UGC内容占他们总流量30%，比如圣诞主题杯拍照分享量超八百万张。找头部网红直播转化率比传统广告高五倍，李佳琦带货喜茶平均转化率23%。跨界合作能覆盖不同圈层，和王者荣耀联名皮肤上线当天，相关门店排队时长缩短40%。公益活动虽然投入多，但用户好感度提升18%，复购意愿增加12%。这些数据说明他们用各种方式把线上流量变成线下销量，比如直播卖周边月销超千万，联名款周边溢价率达300%。