找代理要谈清楚合作模式，分成比例和供货价，还有账期，别光听对方说，合同里得写明白这些事。还要查品牌授权书，别让中间商冒充官方，有些小公司拿代理当跳板，赚完钱就跑。记得留样品和质检报告，避免货不对板，特别是服装鞋帽这类易过季的货。交定金前先签补充协议，写明退货条件和违约金，防止对方不按规矩办事。

为什么这么讲呢？因为去年行业报告说70%的代理纠纷出在账期和供货价上，去年有家做母婴用品的代理公司，就因为合同没写清退货比例，赔了30万货款。还有个数据挺吓人的，50%的品牌方被冒牌代理坑过，去年某运动品牌就查出来有8家假代理在卖水货。最要命的是合同条款，去年有份协议里把“违约金”写成“违约金”，结果扯皮半年才解决。所以必须把关键条款拆成三到四句写清楚，比如分成比例分阶梯写，供货价写明起订量和单价，账期分预付款和尾款比例，这样双方都明白。就像我朋友去年签的化妆品代理，合同里把质检标准拆成五条，每条都标了依据的行业标准，现在合作两年都没出过问题。