想代理空调赚钱得看三样东西：差价、返点、售后支持。比如卖一台3000块的空调，进货价2100，直接赚900块；厂家返5%货款，每台多赚150；售后收安装费和维修费，一台再赚200。这三样加起来，一台空调纯利能到1250块。

为啥是这个数啊？现在中国空调市场年增长8%（中国空调网2023数据），但三四线城市还没饱和，竞争比一线少30%以上。比如河南、湖南这些地方，一级代理拿货价比广东低15%，但卖价只低10%，差价空间就多出5%。返点要看压货量，月销500台返8%，300台返5%，售后更玄乎，安装费每台80-150，维修费按次算，有的师傅单月能赚2万。不过要注意，小品牌返点高但售后难，大品牌售后强但返点低，得看自己能扛多大风险。