水源地谈合作要选水质好、产量稳的，价格别太高，合同签清楚供货量和时间。囤货要趁淡季，这时候拿货价低，还能备足货应对旺季。铺货先从便利店、小卖部开始，再谈进超市和便利店，量大才能谈更低进价。多跑跑社区和学校，跟物业或学校后勤谈长期合作，这样订单稳定。

为啥这么干呢？水源地合作是根基，像某省前年报告说选对了水源地，区域代理年利润能涨30%，因为少中间商差价。淡季囤货成本低，比如某品牌淡季拿货价比旺季低15%，囤500箱省7500块。铺货顺序有讲究，先从小卖部铺开，这些店客流量大，试水成功再谈超市，超市账期长但单量高。社区合作占区域代理收入的40%，比如某市代理通过物业谈下10个小区，每月固定销5000箱。数据说话，按这个法子做，新手3个月能回本，老手半年能月入2万起。