先搞清要卖啥和赚多少，再找对人选地方，试跑看看再调整。比如先定下月要卖五百单，再分析客户是年轻人还是大公司，选抖音发视频还是上门谈生意，试跑一周看看转化率低在哪，再改策略。

为啥这么搞呢？因为数据说70%企业失败是因为目标没搞清楚，50%成功的都是选对渠道了。比如去年某县卖土特产的，先定下月卖三千单，发现年轻人不买，就改在拼多多发短视频，转化率从1%提到8%。再比如有个奶茶店，试跑三天发现没人来，改在写字楼门口摆摊，当天就卖出四百杯。所以得先明确目标再试错，选错渠道白花钱。数据还显示，试跑三天再调整的店，回本时间比直接上大促的快两倍。