得先搞清楚客户要啥，比如装修公司、房主或者工程队，不同客户需求不同，价格和渠道也得跟着变。多跑工地看实景，客户更信眼见为实。线上发案例视频，比发产品参数管用。老客户介绍新单，返点政策得够实在。

为啥这么干呢？因为涂料行业前年线上销售占比涨到38%（中国涂料协会数据），工地实拍视频转化率比文字高2.3倍（艾媒咨询）。装修公司要的是工程报价单，房主更在意环保检测报告，工程队就盯着施工效率。跑工地能发现80%客户其实要的是配套服务，比如免费刷墙培训。返点政策每提5%，老客户转介绍率就涨12%（行业调研）。线上案例视频少说能省30%广告费，但得每周更新3次，客户才记得住。