想做好散酒得先选好酒基别贪便宜，包装设计要简单大气，用红色或黑色包装看起来高档。找好销售渠道比如乡镇超市、社区便利店，再找些本地酒桌文化爱好者当推广大使。定期搞品鉴会发小样，让老顾客带新朋友来，朋友圈多晒空酒瓶拍照打卡。线上线下同步发传单，线上加个微信群每天讲酒故事，线下在乡镇赶集摆摊试喝。

为啥这么干呢？因为前年散酒市场增长20%，但70%品牌没活过三年。选酒基要成本价比普通白酒低30%，包装成本每瓶不超过2块，乡镇超市月销500瓶算及格线。推广大使每带来10个新客，厂家返现5块，品鉴会转化率比发传单高3倍。朋友圈晒瓶照的顾客复购率是普通客户的60%，线上群发传单成本比线下低80%。数据说话，去年做社群的散酒厂利润翻倍，没搞品鉴会的倒闭了30%。