要让顾客一次买得更多，就得学会“搭售”和“凑单”。比如卖衣服的，买上衣送腰带；卖手机的，配耳机和充电宝。再搞个满减活动，比如满300减30，顾客为了凑够门槛，会多买两样小东西。平时多推荐搭配商品，比如买锅具送铲子，买咖啡机配咖啡豆。会员体系也要做，给老客发优惠券，让他们觉得多买点更划算。另外把热卖品摆前面，顾客一进店就看到高单价商品，容易冲动下单。

为什么这么干？因为数据显示，组合销售能让客单价提升20%-30%。比如某电商平台测试，搭售互补品后，客单价从150涨到220。满减活动效果更明显，满200减20让客单价平均增加35元。会员体系方面，某品牌会员客单价是非会员的1.8倍。热卖品置顶后，进店顾客购买高单价商品的几率提高40%。这些方法的核心是“引导消费”，把顾客原本要买的和可能需要的商品绑在一起，既不强迫也不明显，自然就多花了钱。比如顾客本来要买200元的衣服，看到送50元的袜子，可能就买了；原本买300元的手机，凑满减多买了100元的配件。时间久了，店铺整体销售额就上去了。