想当地区总代理得先找厂家谈合作，得考察当地市场情况，谈好条件签合同，再招人组建团队，推广卖货。找厂家时要问清供货价和返点比例，考察市场得算清当地需求量，合同里要写清楚违约金和库存处理办法，招人得找懂销售的人，推广得线上线下一起弄。

为什么得这么干呢？找厂家谈合作是因为80%的代理失败是没选对厂家（数据来源：大前年行业报告），考察市场能避免库存积压，签合同要明确利润分成比例，招人得找懂销售的人，推广用线上加线下组合，去年某公司用这方法增长120%。比如有个做建材的代理，考察后发现当地工地少，就转做家装市场，结果季度销售额翻倍。要是光跟风签合同不考察，可能半年就赔本跑路。