选对车型很重要，得看当地地形和用户年龄。山地车适合爬坡，公路车适合平路，电助力车适合中年人。定期维护要跟上，换胎补胎别拖延。搞个骑行社群，组织周末活动拉拢老客。线上线下结合卖配件，比如头盔、锁、水壶这些高频消耗品。价格别定太高，但也不能压到成本。

为什么这么搞？先说选车型，去年调查显示70%的顾客更愿意在售后好的店复购，社群活跃度高的店月均复购率提升25%。比如我朋友在川藏线附近开的山地车店，专门配防震车架和高原版变速器，去年旺季销售额涨了40%。再说说配件卖得好的原因，行业报告说每卖1辆自行车，配件利润能赚200块，而且回头客买配件的概率是整车3倍。搞活动时要注意时间点，比如节假日前两周组织骑行培训，既能清库存又能让新客体验车况。但别光顾着搞活动，得留人盯库存，我见过有家店把滞销公路车改造成亲子款，结果周末租出去天天满。