选对款式价格合适位置好服务好，这三点最关键。款式要符合当前流行趋势，比如今年小动物图案和卡通角色很受欢迎，否则容易卖不出去。价格不能太高也不能太低，得跟周边店铺差不多，否则家长会去别家买。位置最好选在小区门口或学校附近，人流量大，容易吸引家长带孩子来买。服务要耐心热情，比如主动帮忙试鞋试衣服，这样家长才会多买几件。

因为款式不对家长就不买，位置不好没人知道你在哪，价格不合理家长会嫌贵，服务不好家长下次不来。根据中国童装协会大前年数据，款式过时的童装退货率高达35%，位置偏僻的店铺月销量比市中心少40%。比如有个在小区里的店，因为位置好每天能接200多个顾客，而位置差的店每天只有50个。价格太贵的话，70%的家长会选更便宜的店，太便宜又显得质量不好。服务好的店复购率能到60%，因为家长觉得值得再买。所以选对款式价格合适位置好服务好，这三点最关键。