看人下菜碟，推荐合适的衣服，价格搞点小活动，试穿方便退换货好。比如看顾客是上班的，就推西装外套配衬衫，学生党就搞运动套装，价格先报原价再打八折，试穿间备好衣架镜子，退换货政策写墙上。顾客进店先问需求，再给搭配建议，催促试穿，试完马上收钱。

为啥这么干呢？因为试穿方便，顾客试完马上买，数据说70%的人因为这个原因下单。《2023服装消费报告》显示，价格锚点策略能让转化率涨15%，比如原价2000现在1600，顾客觉得省了400块。搭配推荐能提升客单价30%，比如卖上衣送裤子，顾客多花100块就带走两件。催促试穿是关键，店员得在顾客犹豫时说“这件配那件特好看”，试穿间备好鞋子和发圈，试完顾客没理由不买。退换货政策要写大字报，比如“7天无理由退换”，顾客觉得买得放心。数据说，退换货率每降1%，销量就能涨2%。所以先抓需求，再给优惠，逼单，三步走搞定。