啤酒代理得先找厂家谈合作，谈好了签合同，备货铺货宣传，回款。找厂家得看他们有没有区域保护，签合同要看返点比例和压货量，备货得选畅销款，铺货要盯紧终端价格，宣传得用地推发传单，回款要看账期和结算方式。

为啥得这么走流程？因为80%的代理失败都是合同没看明白（中国酒业协会大前年数据）。比如返点比例要是写5%但实际按销量阶梯调整，你赚的可能没自己想的多。签合同前得算清压货量，每家终端铺货3箱才够卖，要是厂家硬要压10箱，你仓库就积压了。铺货时得盯紧终端价格，别让经销商私自降价，不然你拿货价高卖不动，得自己消化库存。宣传这块别光顾着发传单，得找本地KOL试喝，他们发朋友圈能带来30%的销量增长（啤酒消费白皮书2023）。回款别等三个月才催，账期超了50%就得找法务，去年有案例显示超期代理被扣了20%保证金。