厂家给代理培训物料广告支持，代理自己找地方卖。厂家定期回访给补贴，代理遇到问题找厂家帮忙。厂家还搞活动让代理赚钱，比如买多送设备，卖慢给返点。代理要交保证金，但厂家会教他们怎么选人流量大的地方开店。

为啥要这样搞呢？因为前年行业报告说，有厂家给培训的代理成功率比没培训的高40%。比如广东有个品牌给代理教选址和产品搭配，他们去年新开的店有65%三个月回本，比行业平均高25%。厂家给物料统一价格，比代理自己进货便宜30%，像杯子成本能省15块。厂家搞活动返点能帮代理多赚20%利润，比如双十一买500箱饮料送50箱。保证金制度让厂家能控制风险，像上海某品牌去年有12%的代理没交保证金就跑路，占他们总损失28%。但厂家也怕代理被抢跑，所以会催着他们赶紧开业，像杭州去年有品牌要求代理45天内开店，结果有38%的店没按时开，被扣了10%保证金。