建材卖的是材料本身，家具卖的是设计和服务，所以建材利润更高。建材进货价和卖价差价大，比如瓷砖进货一块五卖两块五，毛利率能到30%以上。家具要设计图纸、买木材、请工人组装，成本堆起来快，利润反而压到15%以内。

建材利润高的原因主要有三点。第一是材料标准化程度高，像瓷砖、地板这些产品规格统一，批发商拿货量大，能砍到更低进货价。前年建材市场数据显示，瓷砖平均毛利率是32%，而定制家具才14%。第二是家具涉及环节多，从选材到安装要花更多时间成本。比如做沙发要选布料、海绵、框架，工人安装还要，这些隐性成本吃掉利润。第三是市场需求波动小，装修是刚性需求，建材消耗快，库存周转率高。反观家具，现在年轻人喜欢网购，线下门店租金又贵，很多店半年卖不出去的家具只能打折。比如某连锁家居店前年报显示，库存周转天数从2021年的45天涨到78天，直接导致利润率下降5个百分点。